Nuestros cursos de Negociación con Proveedores para empresas en Madrid se adaptan a los horarios y necesidades de formación de nuestros clientes. Tenemos una gran diversidad de cursos in company cuyos programas formativos se adaptan al mercado actual. Adicionalmente, nuestros cursos de Negociación con Proveedores para empresas pueden ser subvencionados o bonificados a través de la Fundación Tripartita.
Tecnolearning ofrece gestionar todos los trámites necesarios para conseguir las subvenciones ofrecidas por la Fundación Tripartita de forma gratuita, bien sea por la contratación de un plan de formación completo o una acción formativa puntual.
Temario del curso de Negociación con Proveedores
Inttroducción
- Concepto de negociación
- Las dos dimensiones de la negociación
- Los diferentes tipos de negociación: los intereses en juego
- Puntos clave para alcanzar el éxito
La preparación de la negociación
- El proceso de preparación: aspectos a considerar.
- Estudio del producto a comprar y del proveedor.
- Análisis de la dificultad de la compra y de la relación de fuerzas.
- Definición de objetivos.
- Concreción de la estrategia a seguir.
La dimensión relacional
- El estilo negociador.
- Estilos eficaces e ineficaces
- Autodiagnóstico del propio estilo negociador
- La interacción de estilos
- Movilizar todos los recursos relacionales
- La comunicación
- El lenguaje verbal, no verbal y paraverbal
- Calibración y sincronización
Desarrollo de la negociación
- Etapas durante una entrevista de negociación:
- Etapa de inicio.
- Etapa de conocimiento.
- Etapa de argumentación.
- Etapa de cierre.
- Cómo hacer frente a las objeciones que aparecen.
- Tácticas empleadas por los vendedores: tratamiento.
- Reglas básicas a respetar.
Simulación de una negociación
- Estudio del caso en grupos de trabajo.
- Preparación de la negociación, por separado
- Desarrollo parcial de la entrevista y su grabación en vídeo
- Visionado en pantalla de TV de lo grabado, para establecer conclusiones, comentando su desarrollo e incidencias.
Curso de Habilidades Comerciales
