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Técnicas de Venta

Nuestros cursos de Técnicas de Venta para empresas en Madrid se adaptan a los horarios y necesidades de formación de nuestros clientes. Tenemos una gran diversidad de cursos in company cuyos programas formativos se adaptan al mercado actual. Adicionalmente, nuestros cursos de Técnicas de Venta para empresas pueden ser subvencionados o bonificados a través de la Fundación Tripartita.

Tecnolearning ofrece gestionar todos los trámites necesarios para conseguir las subvenciones ofrecidas por la Fundación Tripartita de forma gratuita, bien sea por la contratación de un plan de formación completo o una acción formativa puntual.

Temario del curso de Técnicas de Venta

 

PRIMER MÓDULO

  • La función comercial.
  • Tipos de venta.
  • Tareas del vendedor.
  • La oferta de la empresa.
  • Necesidades del cliente.
  • Cualidades que ayudan a vender.

SEGUNDO MÓDULO

  • Psicología de la compra. ¿qué conocer?
    • Decisión de compra. Móviles frenos.
    • La compra como proceso.
    • La venta. Razón – emoción.
    • La actuación del vendedor. Vender.
  • El G.R.I.D.(Grupo Real de Influencia y Decisión). ¿Qué conocer?
    • Definición de nuestro cliente-empresa.
    • Roles y móviles de la compra.
    • El G.R.I.D. como instrumento de trabajo.
  • Habilidades y herramientas de la comunicación. ¿Cómo conocer?
    • La escucha, el lenguaje no verbal, la expresión y la voz.
    • Las preguntas, las respuestas y la reformulación. Las etapas de la venta.

TERCER MÓDULO

  • Fase de consulta y preparación de la entrevista.
    • Elementos a preparar.
    • Adaptar objetivos a situaciones.
  • Fase de contacto.
    • Crear un clima de confianza.
    • Regla 4 x 20.
    • Guión del primer contacto.
  • Fase de conocimiento del cliente.
    • Datos a conocer.
    • Actitud a adoptar.
  • Fase de convencer al cliente.
    • Técnicas para argumentar.
    • Lenguaje a emplear.
    • Argumentario de ventas; una herramienta practica.
    • Tratamiento de objeciones.
  • Fase de cierre o concluir.
    • Indicadores.
    • Técnicas para cerrar.
  • Fase de consolidación.
    • Fidelizar a su cliente.
Curso de Habilidades Comerciales